Qualche spiegazione tecnica

Comprare Energia e Gas è una questione complessa, proviamo a darne una panoramica completa:
Possiamo dire che, in linea generale, un fornitore che vuole acquistare Energia o Gas, può scegliere di:

• Acquistare sia la materia prima che tutto il resto dei costi presenti in una fattura al cliente finale, così da lasciare tutta la parte tecnica e complessa ad altri fornitori, compreso il trading dell'energia e gas, e rivendere l'intero costo che arriva dal grossista, al cliente finale, aggiungendo semplicemente il proprio margine. Questi sono in gergo i "Reseller", che acquistano "al contatore";
  
• Acquistare la sola materia prima, mentre il resto dei costi della fattura li riceve dai diversi soggetti del settore (Operatore del Trasporto, Distributori Locali, Cassa Conguaglio Settore Elettrico, Agenzia delle Entrate e Dogane...). L'acquisto della materia poi può avvenire attraverso diversi canali, che andremo a vedere nel resto della pagina;

Quali sono le tipologie di acquisto nel mercato?

• POD: acquistare al POD significa acquistare un importo pari alla fattura di Energia del cliente senza IVA e Accise (in regime di "sospensione di imposta"), a cui aggiungere le proprie quote e margini commerciali;

• PDR: acquistare al PDR significa acquistare un importo pari alla fattura di Gas del cliente senza IVA, Accise e Addizionali Regionali (in regime di "sospensione di imposta"), a cui aggiungere le proprie quote e margini commerciali;

• REMI: acquistare alla cabina REMI significa acquistare un importo pari in un certo senso ai costi dell'intero gruppo di clienti visti come un unico cliente aggregato sotto la stessa cabina REMI, senza IVA, Accise e Addizionali Regionali (in regime di "sospensione di imposta"), a cui aggiungere le proprie quote e margini commerciali fatturando singolarmente ad ogni cliente;

• MPG/PCE: acquistare prodotti giornalieri sul Mercato dei Prodotti Giornalieri (MGP) significa acquistare una quantità costante di energia elettrica nei diversi giorni del tipo di prodotto che si intende acquistare (mensile, trimestrale o annuale), sia a prezzo fisso che indicizzato. Sono inoltre possibili accordi pluriennali a condizioni molto favorevoli, ma controbilanciate da pesanti vincoli commerciali (di durata, di quantitativi minimi da ritirare etc...); 
  

• PPA: questo tipo di accordo (il Power Purchase Agreement) è un contratto bilaterale, diretto, tra un produttore (da idrocarburi o da rinnovabili) e un Reseller, che può essere anche slegato da qualunque indicizzazione verso i prezzi della Borsa. I contratti bilaterali consentono di ottenere condizioni di pricing e di garanzie davvero convenienti rispetto ai canali tradizionali, e conviene sempre valutare simili accordi, specialmente quando si tratta di prezzi fissi pluriennali;

• PSV/P-Gas: similmente a quanto accade sull'energia elettrica, è possibile acquistare prodotti giornalieri anche sul gas metano, sulla base della tipologia (mensile, trimestrale, semestrale o annuale), sia a prezzo fisso che indicizzato. Sono inoltre possibili accordi pluriennali a condizioni molto favorevoli, ma controbilanciate da pesanti vincoli commerciali (di durata, di quantitativi minimi da ritirare etc...);
  

• GNL/GNC: questo è in assoluto il tipo di approvvigionamento più complesso del settore delle forniture energetiche, e consiste rispettivamente nell'acquisto di Gas Naturale Liquefatto e di Gas Naturale Compresso. Di cosa si tratta? Nel primo è Gas Naturale raffreddato e compresso (circa -160° e compresso di circa 600 volte), così tanto da diventare liquido, e trasportato da specifiche navi talvolta dagli angoli più sperduti della terra fino ad un "porto" di destinazione, comprensivo di un dispositivo di rigassificazione, che permette al Gas Metano di riprendere una temperatura ambientale (circa 17°) e di poter essere instradato nella Rete di Trasporto Nazionale(RTN). Il GNC è molto simile al GNL, semplicemente viene compresso meno e rimane ancora in forma gassosa ma trasportabile con navi meno impegnative di quelle necessarie a trasportare GNL, e difatti con minore capienza effettiva (meno pressione significa meno densità del gas a parità di spazio in cui viene stipato). I contratti di acquisto di GNL e GNC sono costituiti spesso da condizioni generali (definiti "master agreements") e da condizioni particolari, e possono essere stabiliti prezzi spot indicizzati oppure prezzi fissi anche pluriennali, con plausibili clausole take or pay;
  

I vantaggi di questo servizio

Perché lasciare a Broker Vincente la ricerca di Grossisti?

• Completezza di scelta: avendo conosciuto oltre 700 fornitori di energia e gas tra Italiani ed Esteri, abbiamo una panoramica completa del mercato energetico, e conosciamo già le migliori alternative esistenti;
  

• Precisione e risparmio di tempo: eviterai di andare a tentativi chiedendo "preventivi" a tanti operatori, a Reseller di Reseller, ai Grossisti "sbagliati" per ragioni commerciali... noi ti portiamo solo la soluzione giusta per te;
  

• Affidabilità delle condizioni economiche: purtroppo esistono anche dei fornitori che aggiungono maggiorazioni nella vendita di energia e gas ai Reseller (maggiorando il Capacity Market o le componenti CRV ad esempio), sappiamo chi lavora in questa maniera, e li scartiamo al posto tuo, i nostri partner lavorano pulito;
  

• Efficienza dei Fidi Assicurativi: ottenere delle forniture in Open Credit da fornitori a caso, significa sprecare fidi, che potresti invece utilizzare con fornitori buoni, magari ottenendo anche un ulteriore volume in aggiunta a quello coperto dalle Polizze Credito. Con noi, puoi svuotare i plafond con determinati fornitori e assicurazioni, e riempirli con la stessa assicurazione ma con un miglior fornitore selezionato da noi;
  

• Monitoraggio del Mercato all'Ingrosso: siamo continuamente aggiornati sulla situazione dei mercati, sappiamo se entrano nel settore nuovi fornitori, se qualcuno esce o sta uscendo (magari sta fallendo per qualche motivo), possiamo essere il tuo reparto esterno di ricerca e sviluppo;

• Sicurezza di alternative: qualora uno o più grossisti dovessero bloccare le acquisizioni, abbandonarti, peggiorare le condizioni economiche, noi abbiamo sempre delle alternative, e possiamo fornirti un piano B in ogni situazione, ed essere la tua sicurezza;

• Supporto Tecnico: possiamo mettere a disposizione il nostro know-how sull'approvvigionamento energetico, sia in fase di valutazione, sia per eventuali controlli sulla fatturazione tra Grossista e Reseller, per tutelare gli interessi del Reseller;

• Supporto Finanza e Credito: con Broker Vincente lavorano i 2 migliori professionisti su 2 settori fondamentali indirettamente per gli approvvigionamenti energetici: un Broker Assicurativo esperto nel campo delle Fideiussioni Assicurative e Polizze Credito (40 anni di esperienza) e un Consulente Finanziario esperto nella gestione, monitoraggio e miglioramento della Centrale Rischi, oltre che nell'ottimizzazione dei costi bancari in generale (30 anni di esperienza);

Esempi o fasce di prezzo

Prima di parlare di prezzi, occorre elencare i fattori che fanno ridurre o lievitare il prezzo di vendita:

• Volumi minimi: se vuoi ottenere i prezzi migliori, devi acquistare grandi quantitativi, e questa è una regola generale invalicabile, perchè con volumi troppo piccoli, i Grossisti considereranno non conveniente gestire le tue forniture o anche solo effettuare una valutazione se convenga venderti energia e gas o meno. Se acquisti troppi pochi volumi, avrai i prezzi più alti (ad esempio quelli che leggi in basso, oltre quelli, sono prezzi oggettivamente alti), è ovvio che sia così e non ha senso nè utilità cercare prezzi inferiori, non in questo momento. Dovresti concentrarti invece sull'acquisire più volumi e crescere, saremo noi a trovarti condizioni migliori o a ridurre le condizioni che ti abbiamo offerto precedentemente;

• Assicurazione sul Credito: se il Grossista che ti vende energia o gas, assicura il rischio in capo al tuo Reseller attraverso una Polizza Credito, allora devi considerare che dovrà sostenere un costo assicurativo pari a circa lo 0,4% - 0,7% del proprio fatturato, da mettere a bilancio nel costo della materia prima da venderti. Tanto per capirci, se il costo assicurativo sul fatturato oggetto di rischio insoluti è pari (prendiamo una cifra facile) allo 0,5% del fatturato, significa che vendere Energia Elettrica del valore medio di 100€/MWh o Gas del valore medio di 40€/MWh, avrà un costo assicurativo di circa 0,5€/MWh e 0,2€/MWh;

• Cassa al grossista: anticipare materia prima al Reseller richiede al Grossista un bell'esborso di cassa, un'erosione della sua liquidità, e questo rappresenta una perdita di potenziali opportunità. Questo costo dev'essere ovviamente sostenuto da un controvalore richiesto al Reseller in termini di sovrapprezzo sui margini. Al contrario, fornire cassa al Grossista tramite depositi o pre-pagamenti permette di azzerare il costo dell'erosione della cassa del Grossista, e di accedere ai prezzi più bassi in assoluto;

• Autorevolezza e Solidità: una caratteristica importante che aiuta a ridurre il "fattore rischio" di un grossista è sicuramente l'alta affidabilità, dimostrata dalla storicità (più bilanci, di qualità, e presenza storica), da soci solidi (magari pubblici nel caso di municipalizzate), da personale dirigenziale riconosciuto oggettivamente competente;

Detto ciò, i prezzi che applichiamo a Reseller e Grossisti si aggirano più o meno intorno a queste cifre:

• POD: siamo su spread pari a 4÷8€/MWh su basse e medie tensioni, dipende dalle premesse già affrontate, sarebbe possibile anche scendere sui 3,5€/MWh in rari casi (pre-payment e alti volumi richiesti);

• PDR: siamo su spread pari a 0,04÷0,08€/Smc su forniture "indirette", dipende dalle premesse, sarebbe possibile anche scendere sui 0,035€/Smc in rari casi;

• REMI: siamo su spread pari a 0,03÷0,06€/Smc, dipende dalle premesse già affrontate, sarebbe possibile anche scendere sui 0,02€/Smc in rari casi;

• MPG/PCE: siamo su spread pari a 1÷3,5€/MWh, dipende dalle premesse già affrontate, sarebbe possibile anche scendere sui 3,5€/MWh in rari casi; 
  

• PPA: questo dipende da troppi fattori, nel caso si effettueranno valutazioni ad hoc, per la durata dell'accordo, la formula (fisso o variabile), gli oneri di sbilanciamento etc...

• PSV/P-Gas: siamo su spread pari a 0,005÷0,02€/Smc (anche se in questi casi il prezzo si esprime generalmente in €/MWh), dipende dalle premesse già affrontate, sarebbe possibile anche scendere su spread quasi azzerati in rari casi;
  

L'Offerta di Broker Vincente

Affidando a noi la ricerca di forniture all'ingrosso otterrai:

• Un reparto Ricerca e Sviluppo: che lavora costantemente alla selezione di grossisti all'altezza delle nostre (e tue) necessità. Ricorda che in oltre 10 anni di studi abbiamo conosciuto e analizzato oltre 700 fornitori di Energia e Gas, quindi sappiamo già dove e come comprare alle migliori condizioni;

• Assistenza post vendita: siamo sempre disponibili ad offrire il nostro supporto relativamente agli accordi quadro che abbiamo fatto sottoscrivere, attraverso il NOSTRO personale interno, spesso più preparato e affidabile rispetto a quello dei fornitori, e disponibile dalle 9:00 alle 20:00 nei giorni lavorativi, e il sabato fino alle 13:00;

• Assistenza in caso di problematiche: possiamo fornirti accordi quadro in target con le tue esigenze, con più di 1 grossista (tranne se con condizioni in situazioni limite). Inoltre qualora tu ne abbia bisogno (per risoluzione contrattuale o altre problematiche con un grossista) possiamo procurartene in poco tempo un altro a condizioni uguali o simili. Affidandoti a noi, sei sicuro che possiamo procurarti un piano B ogni volta che ne hai bisogno;

Come operiamo

Il nostro lavoro inizia dalla stipula del Contratto Broker Vincente, un mandato di affidamento di incarico professionale nel quale NOI e il Cliente ci impegniamo reciprocamente su un patto molto semplice:

• Stabiliamo gli obiettivi del Reseller/Grossista, con numeri e spiegazioni, per iscritto;
• Noi ci impegniamo a fornire determinati servizi, alle condizioni concordate per iscritto;
• Il Cliente si impegna che SE riusciamo a trovare quelle condizioni, allora si procederà nella stipula degli accordi di fornitura;
• Se malauguratamente non riusciamo a trovare quelle condizioni entro i termini stabiliti, allora il contratto decade, e amici come prima;

Quello a lato è un breve estratto delle condizioni tecniche preso dal nostro Contratto Broker Vincente per fornitori.

Quindi noi garantiamo di portare alla tua attenzione solo ciò che abbiamo concordato, e difatti, ciò che tu ci hai richiesto, e tu ci assicuri che se faremo BENE il nostro lavoro, non avremo perso tempo invano, un’ottica win-win, per fare business insieme.

Se sei d’accordo con questo patto, allora possiamo procedere senza problemi.

Le condizioni specifiche le stabiliremo insieme, niente di cui preoccuparsi, non firmerai nulla in bianco.

Se sei pronto

Innanzitutto contattaci pure ai recapiti che trovi nella pagina Contatti, oppure attraverso il modulo qui in basso, e fornisci più dati che puoi:

• Volumi minimi ricercati, tipo di acquisto (POD, PDR, REMI, PCE, PSV), e nel caso di forniture al contatore, anche numero di punti stimati;
• Eventuale ripartizione stimata mensile delle informazioni precedenti (una sorta di profilo di prelievo);
• Problematiche ed esigenze, è utile anticiparcele, così da poterti dare anche qualche maggiore dettaglio quando sarai ricontattato;
• Eventuale urgenza nel trovare queste specifiche forniture (possiamo essere veramente molto veloci se serve e se puoi dare garanzie, in 24 ore sei operativo);

Data la complessità del tipo di servizio, è utile ricevere sì questi dati per iscritto, per poi sentirci telefonicamente e ricevere entrambi tutti i chiarimenti del caso, per poter operare in maniera precisa e rapida.

La seconda fase sarà stabilire insieme le nostre rispettive richieste all'interno del Contratto Broker Vincente, così da definire obiettivi e mezzi operativi. In ultimo provvederemo a selezionare gli operatori più adatti allo scopo definito nel precedente Contratto.