Qualche spiegazione tecnica

Devi sapere che la Rete Elettrica nazionale dev'essere informata con tempestività e precisione dell'energia elettrica immessa in rete, è per questo che nei contratti di Ritiro Dedicato, chi effettua quest'operazione assume anche la responsabilità di ritirare l'energia sul proprio "Dispacciamento", effettuando quindi in autonomia le "nomine" relative all'energia immessa in rete. Cosa significa?

Saprai che la Rete Elettrica deve mantenersi sempre "bilanciata", ossia l'energia prodotta e consumata dev'essere praticamente uguale sia globalmente che localmente, senza eccessivi "sbilanciamenti". Questi ultimi sono essenzialmente il risultato di errori di "programmazione", che si possono generare se l'energia prelevata dalla rete (cioè quella relativa ai consumatori finali) è differente da quanto ipotizzato, oppure se l'energia immessa in rete (cioè quella prodotta da impianti e centrali) è differente da quanto ipotizzato.

Queste ipotesi di consumo o di produzione sono essenzialmente dei database, inviati al Gestore Nazionale della Rete di Trasmissione (ossia a Terna Spa) per tramite del GME, nei quali sono racchiuse informazioni che potremmo descrivere attraverso un esempio "narrativo", allo scopo di comprendere il senso delle "programmazioni"

• Punto di prelievo 1 (POD 1): tra le ore 8:00 e le ore 9:00 si prevede consumerà 10 kWh, tra le ore 9:00 e le ore 10:00 si prevede consumerà 12 kWh, etc...
• Punto di prelievo 2 (POD 2): tra le ore 8:00 e le ore 9:00 si prevede consumerà 23 kWh, tra le ore 9:00 e le ore 10:00 si prevede consumerà 30 kWh, etc...
• Etc... per tutti gli altri punti di prelievo gestiti, SE si tratta di un fornitore che sta acquistando (e quindi sta dispacciando in prelievo) l'energia elettrica per i suoi clienti;

Secondo esempio:

• Punto di immissione 1 (Impianto fotovoltaico in Campania): tra le ore 8:00 e le ore 9:00 si prevede produrrà 15kWh, tra le ore 9:00 e le ore 10:00 si prevede produrrà 20 kWh, etc...
• Punto di immissione 2 (Impianto eolico in Toscana): tra le ore 8:00 e le ore 9:00 si prevede produrrà 30 kWh, tra le ore 9:00 e le ore 10:00 si prevede produrrà 40 kWh, etc...
• Etc... per tutti gli altri punti di immissione gestiti, SE si tratta di un trader che sta vendendo (e quindi sta dispacciando in immissione) l'energia elettrica che ha acquistato dai suoi "clienti", anche se tecnicamente il cliente è proprio il trader, mentre i "clienti" sono essenzialmente i suoi fornitori. La dinamica commerciale è totalmente ribaltata rispetto alla precedente, ma le implicazioni tecniche sono le stesse;

Se nel primo o nel secondo caso, le programmazioni (di immissione o di prelievo) effettuate si rivelano errate, la differenza tra l'ipotesi e il realizzo costituirà una certa quantità di kWh definita "sbilanciamento", e questo sbilanciamento viene addebitato (con diverse logiche) al trader che ha commesso l'errore.

Per essere precisi: è IMPOSSIBILE fornire previsioni perfette, c'è SEMPRE uno sbilanciamento a carico del trader, più o meno importante in base all'entità dell'errore, ma un bravo trader riesce a ridurlo così tanto da renderlo trascurabile.

Il compito di bilanciare la rete con previsioni affidabili dev'essere sempre svolto da qualcuno:

• Dal produttore: sono pochissimi i produttori che aprono un loro dispacciamento, e quindi stipulano contratti con Terna Spa, con il GME (la Borsa Elettrica) e con i Distributori Locali, in pratica è talmente costoso e complesso che questa operazioni la lasciano quasi sempre a chi la svolge per mestiere;
  
• Dal GSE: tutti i piccoli produttori da fonti rinnovabili (anche i privati coi loro impianti da pochi kWp) sono praticamente obbligati a vendere l'energia al GSE, con un'unica formula di remunerazione (zero scelta) fino a circa 200 kWp;
  
• Da un trader esterno: se l'impianto ha una potenza di almeno 200 kWp, è possibile valutare la vendita dell'energia ad un trader, per ottenere una migliore remunerazione dalla vendita dell'energia elettrica, ed è proprio questo il servizio che offriamo ai produttori;
  

I vantaggi di questo servizio

Innanzitutto qual è l'offerta di acquisto del GSE?

• Valorizzazione dell’energia esclusivamente al PUN zonale, solo prezzi variabili, non offre prezzi fissi;
• Addebito al cliente dei costi di sbilanciamento (non sono affatto azzerati), che non vengono assolutamente minimizzati in qualche modo, perché il GSE non si preoccupa di farlo;
• Mancata valorizzazione per il cliente dei Titoli delle Garanzie D’Origine, le cui vendite fruttano soldi per il GSE, e non fruttano nulla per il cliente produttore;
• Maggiori costi amministrativi, in parte fissi, in parte in quota potenza e in parte in quota variabile, ed ogni anno vengono addebitati al cliente (magari suddivisi per semestri o con frequenza maggiore), insieme agli immancabili oneri di sbilanciamento rilevati nel corso dei mesi;

Cosa offrono i Trader selezionati da Broker Vincente, rispetto offerta di acquisto del GSE?

• Gestione Attiva di Portafoglio, cioè valorizzazione iniziale dell’energia al PUN zonale (variabile), ma con la possibilità di effettuare dei fixing (cioè fissare quota parte dei volumi) sui periodi desiderati, così da ottimizzare le condizioni economiche di vendita dell'energia prodotta, e massimizzare il guadagno del produttore;
  
• Azzeramento dei costi di sbilanciamento al produttore;
• Valorizzazione al cliente dei Titoli delle Garanzie D’Origine, con valore fisso oppure variabile, in base alle quotazioni di mercato;
• Azzeramento dei costi amministrativi;

Cosa offre Broker Vincente, in aggiunta al Trader?

• Brokeraggio Energetico che comprende la selezione di un trader e di un'offerta economica di acquisto dell'energia prodotta dal cliente, sulla base dei suoi desideri (maggior guadagno nel breve periodo oppure nel lungo, prezzo fissato pluriennale oppure accordo di breve periodo, etc...);
  
• Gestione Strategica del pricing indicando al Trader come effettuare la Gestione Attiva del Portafoglio, secondo la propensione al rischio del cliente produttore, tutelandolo dai rischi del mercato e da una gestione del pricing non in linea con le aspettative del cliente;
• Assistenza Tecnica e Commerciale per continuare a seguire il cliente con l'attuale Trader o eventualemente con altri, per tutelare i suoi interessi nel tempo, fornendo chiarimenti di varia natura, e difendendolo da eventuali errori del Trader;

Esempi o fasce di prezzo

Nel Ritiro Dedicato, si possono ottenere principalmente 3 tipologie di prezzo (escludiamo per ora le formule "ibride"):

• Prezzo fisso: il valore viene quotato sulla base della decorrenza, dei valori dei futures calendar baseload, e della durata del prezzo fisso. Abbiamo ottenuto valori maggiori di 90€/MWh per l'energia da vendere nel 2025, e maggiori di 70€/MWh per valori da vendere fino al 2035, ma le quotazioni dipendono da tantissimi fattori (tipologia di impianto, producibilità, quotazioni futures, volumi, condizioni al contorno);
  
• Prezzo variabile: le offerte sono valorizzate ad un prezzo di circa PUNz + 1 €/MWh nel caso del fotovoltaico, mentre nel caso dell'eolico, idroelettrico o altre fonti, i valori possono oscillare parecchio, Rialzi o ribassi dello spread dipendono dai volumi, dalla modalità con cui è effettuata l'offerta (se a "bocca di centrale" oppure su "RTN");
  
• PPA a prezzo fisso: qualora venga stipulato un accordo di tipo PPA pluriennale, di durata dai 6 ai 20 anni, i prezzi possono oscillare tra i circa 60€/MWh e gli 80€/MWh, anche qui le variabili sono tante (tipologia di impianto, producibilità, quotazioni futures, volumi, condizioni al contorno)
  

Possiamo lasciarti degli esempi anonimi di quotazioni fornite ad alcuni dei nostri clienti:

L'Offerta di Broker Vincente

• Brokeraggio Energetico: abbiamo conosciuto oltre 700 fornitori tra italiani ed esteri, e quindi sappiamo esattamente dove e a chi potrai vendere l'energia prodotta dai tuoi impianti alle migliori condizioni, con Trader solidi, affidabili e competenti. Ci occuperemo noi di selezionare quello più adatto alle tue esigenze;
• Gestione Strategica del pricing: non dovrai più preoccuparti di come massimizzare i tuoi introiti, saremo noi ad indicare al Trader le scelte migliori per ridurre i rischi di mercato e aumentare il guadagno prospettico (rispetto ad altre scelte), saremo noi a tutelarti;
• Assistenza Tecnica e Commerciale: saremo il tuo riferimento per tutte le operazioni successive, potremo tutelarti dallo stesso Trader qualora dovesse lavorare differentemente da quanto stabilito, oppure per un qualsivoglia motivo, non dovesse più costituire la nostra migliore alternativa per le tue esigenze. Ci occuperemo di far funzionare le cose per te nel corso del tempo;

Per svolgere tutte queste operazioni, ti chiederemo una piccolissima fee (in €/MWh) sulla tua produzione elettrica annua, in una delle due seguenti formule di pagamento: o tutta anticipata in una sola rata (ed eventualmente conguagliata a fine anno se la produzione dovesse essere troppo differente) oppure pagata mensilmente sull'effettiva produzione. Nel primo caso l'importo dovuto a noi sarà leggermente inferiore.

Esempio indicativo: impianto di 1 MW che produce 1,5 GWh annui, la nostra fee potrebbe essere 1€/MWh x 1.500 MWh annui (stimati) = 1.500€ subito, oppure 1,2€/MWh x 1.500 MWh annui / 12 mesi = 150€/mese mediamente. Sei libero di decidere quale delle due formule di pagamento adottare.

Come operiamo

Il nostro lavoro inizia dalla stipula del Contratto Broker Vincente, un mandato di affidamento di incarico professionale nel quale NOI e il Cliente ci impegniamo reciprocamente su un patto molto semplice:

• Stabiliamo gli obiettivi del Cliente, con numeri e spiegazioni, per iscritto;
• Noi ci impegniamo a fornire determinati servizi, alle condizioni concordate poco fa;
• Il Cliente si impegna che SE riusciamo a trovare quelle condizioni, allora si procederà;
• Se malauguratamente non riusciamo a trovare quelle condizioni entro i termini stabiliti, allora il contratto decade, e amici come prima;

Quindi noi garantiamo di portare alla tua attenzione solo ciò che abbiamo concordato, e difatti, ciò che tu ci hai richiesto, e tu ci assicuri che se faremo BENE il nostro lavoro, non avremo perso tempo invano, un’ottica win-win, per fare business insieme.

Se sei d’accordo con questo patto, allora possiamo procedere senza problemi.

Le condizioni specifiche le stabiliremo insieme, niente di cui preoccuparsi, non firmerai nulla in bianco.

Se sei pronto

Innanzitutto contattaci ai recapiti che trovi nella pagina Contatti, oppure attraverso il modulo qui in basso, e fornisci più dati che puoi:

• Tipologia di impianti di produzione (fotovoltaico, eolico, idroelettrico etc...);
• Numeri: impianti (quanti ne sono), potenza (in kW o MW), tensione di connessione alla rete (bassa, media o alta);
• Locazione geografica dei singoli impianti (almeno le regioni, meglio ancora province o comuni, la perfezione sarebbero le coordinate GPS/Maps);
• Situazione commerciale: gli impianti sono già attivi? Quando sono partiti o partiranno con la produzione? Come sono valorizzati? Hanno per caso un Conto Energia (magari il il 5°)? Oppure un incentivo FER 1 o FER x?

La seconda fase sarà stabilire insieme le nostre rispettive richieste all'interno del Contratto Broker Vincente, così da definire obiettivi e mezzi operativi. In ultimo provvederemo a selezionare gli operatori più adatti allo scopo definito nel precedente Contratto.