SERVIZI PER RESELLER

.

Contratti Approvvigionamento Luce e Gas

Descrizione:

Contratti di Approvvigionamento Luce e Gas in tutte le forme: al contatore (POD, PDR), al REMI, o in banda (PCE, PSV), e con tutte le forme di garanzie: open credit, pre-payment, deposito, fideiussione, reverse factoring, lettera di patronage.

Acquisto di Garanzie d'Origine

Descrizione:

Acquisto di certificati di Garanzie d'Origine a prezzi variabile (prezzi spot) oppure fisso (forward) con contratti bilaterali verso chi produce o gestisce produzione da fonti rinnovabili.

Brokeraggio Energetico di Supporto

Descrizione:

Se il tuo Reseller si trova di fronte a delle opportunità che non può cogliere (cliente troppo grosso, troppo rischioso per te, prezzi inarrivabili), possiamo lavorarci noi, e remunerare te finchè non sei pronto a lavorarci personalmente. I prezzi e i volumi non sono un problema.

Software All-In-One per Reseller

Descrizione:

Abbiamo a disposizione il miglior software gestionale per fornitori, che automatizza i processi di: CRM, fatturazione, gestione degli insoluti e Cmor, calcolo provvigioni ai collaboratori, area agenti, area clienti, rapporti col SII, indagini ARERA...

BackOffice Esterno / Service

Descrizione:

Potrai affidare l'intera esecuzione di TUTTI i processi di backoffice del tuo Reseller ad un Team esterno di specialisti, che conosce perfettamente il tuo software CRM e di fatturazione, e non dovrai pensare ad altro che a vendere, il resto lo faranno loro.

Caricamento Contratti esternalizzato

Descrizione:

Possiamo metterti a disposizione una o più risorse già formate per caricare decine o centinaia di contratti al mese sul tuo sistema gestionale, al prezzo di un canone mensile, per liberare da questa incombenza le tue risorse interne;

Creazione da ZERO di un Reseller

Descrizione:

Vuoi partire con la tua società di vendita di Luce e Gas, ma non sai come farlo, oppure non vuoi occuparti della burocrazia e rischiare di sbagliare qualcosa? Possiamo occuparcene noi al 100%, ottenendo per te tutte le autorizzazioni necessarie.

Consulenza Strategica Iniziale

Descrizione:

Se vuoi muovere i primi passi nel settore Luce e Gas come Reseller, evitando gli errori più frequenti e quelli più pericolosi, definendo insieme cosa fare e come farlo, attraverso una guida esperta sul settore e sulla concorrenza.

Trasformazione ad UdD o UdB

Descrizione:

Se sei un Reseller con i contratti con la distribuzione su Luce e/o Gas, e vuoi passare a diventare Utente del Dispacciamento Luce o Utente del Bilanciamento Gas, possiamo occuparci noi della tua pratica.

Formazione Tecnica e Commerciale

Descrizione:

Possiamo fornirti tutta la formazione di cui hai bisogno in merito: alla normatica tecnica, ai protagonisti del mercato, alla trattativa professionale (quindi NO PNL), alle dinamiche di settore (ufficiali e non), ai segreti del mestiere.

Valutazione Rischio Credito

Descrizione:

Prima di acquisire un cliente, dovresti conoscere in anticipo se sarà in grado di pagarti o no, se possiede abbastanza solidità e redditività per poter rischiare di acquisirlo. Con la nostra piattaforma potrai conoscere la loro situazione ANCHE dopo l'acquisizione.

Recupero Crediti per le Utility

Descrizione:

Se vuoi recuperare la maggiore quota di fatturato dagli utenti morosi (anche su telefonia ed acqua, e molto bravi sui condomini), attraverso una compagnia competitiva ed esperta, abbiamo quella che fa per te.

.

Contratti di Approvvigionamento Luce e Gas:

  • Vendita di Energia Elettrica: con prezzi fissi e variabili (PUN), sia al POD che in Banda (su piattaforma PCE);
  • Vendita di Gas Naturale: con prezzi fissi e variabili (PSV, TTF, Pfor, Pb-Sbil), al PDR, al REMI e in Banda (su piattaforma PSV);
  • Formule di Garanzia: pre-payment, deposito cauzionale, fideiussione bancaria, fideiussione assicurativa, reverse factoring, lettera di patronage;
  • Special: vendita di Luce e/o Gas senza Garanzie: verrà garantito un plafond minimo di kWh o di Smc a cui attingere senza un esborso iniziale di liquidità, sulla base del rating del fornitore, a volte anche per newco/startup;
  • Special: prezzi potenzialmente imbattibili: i nostri grossisti sono in bu0na parte operatori internazionali presenti in tutta Europa, con capacità di pricing davvero estreme (spread sul PUN inferiori ad 1€, e spread sul PSV inferiori ad 1 centesimo a Smc), sia al contatore che in Banda;

.

Brokeraggio Energetico di supporto:

Se il tuo fornitore è ancora troppo giovane per accollarsi dei rischi relativi all'acquisizione di clientele difficoltose:

  • Volumi troppo ampi: dovresti garantire molta materia prima al tuo grossista, e ti costerebbe parecchia liquidità, magari a fronte di una marginalità esigua;
  • Clientele rischiose: può accadere che la tua assicurazione sul credito non assicuri alcuni clienti, e tu non riesca ad acquisirli diversamente;
  • Necessità di collaudare nuovi clienti: vorresti mettere alla prova la regolarità di pagamenti alcuni clienti, prima di acquisirli col tuo marchio;

...in tutti questi casi, puoi lasciare questa acquisizione a noi di Broker Vincente, che non abbiamo queste problematiche, con la possibilità di cominciare a marginare su dei clienti SENZA assumerti ancora alcun rischio su di loro. Inoltre potrai ottenere una liquidità aggiuntiva che andrà ad alleggerire il tuo carico finanziario, e sai che in questo settore, il gioco non si fonda solo sulle marginalità, ma anche e soprattutto sulla liquidità.

.

Consulenza Strategica iniziale:

Il mio primo consiglio a chi vuole creare da zero un Reseller, oppure a chi l'ha creato da poco e vuole essere affiancato da una guida esperta del settore, è quello di fissare una prima consulenza per chiarire se e quali sono le basi per iniziare la propria attività di vendita luce e gas come Reseller, e quali devono essere i KPI minimi per rendere sostenibile il proprio business, oltre ad aspetti legati al posizionamento nel mercato e al rischio d'impresa. In dettaglio:

  • Per prima cosa lavoreremo sul Posizionamento di Brand, e sul Marketing, quindi sulla comunicazione del brand al tuo cliente target;
  • Lavoreremo sui diversi canali di Marketing, ragionando su forme, difficoltà e costi di acquisizione cliente;
  • In base ai tuoi canali di Marketing, valuteremo la creazione o la gestione della tua forza vendita;
  • Quantificheremo i tuoi reali costi d'impresa, compresi quelli occulti, oltre ai rischi e alle incertezze di questo mercato;
  • Imposteremo dei parametri indicativi per generare un primo business plan, calcolando il periodo minimo per raggiungere il break-even;
  • Sulla base dei parametri d'ingresso, definiremo i KPI necessari per i tuoi obbiettivi di guadagno e di sostenibilità aziendale;
  • Nei parametri precedenti valuteremo un sistema (sensato) di offerte Luce e Gas per acquisire tutte le tue tipologie di clienti;
  • A valle di ciò valuteremo un sistema provvigionale per i tuoi collaboratori, considerando diverse forme di retribuzione;
  • In ultimo vedremo come gestire i clienti fuori target, quelli rischiosi e incerti, e quelli con basso rating;

Tutto questo allo scopo di partire col piede giusto, evitando i passi falsi, e tutti gli errori più comuni nel settore Luce e Gas.

Relativamente al Brand Positioning e al Marketing: troppo spesso verifichiamo come argomenti simili vengano sminuiti o addirittura totalmente ignorati dagli imprenditori del settore, quasi come fossero una velleità accademica e non uno strumento di vendita pratico. Il posizionamento nel mercato è una cosa seria, riuscire a diventare il "primo nella mente" del cliente è un'impresa per la stragrande maggioranza delle aziende, di qualunque settore, ma un obbiettivo necessario, se si vuole ridurre il costo di acquisizione cliente e aumentare il tasso di fidelizzazione. E in questo mercato la fidelizzazione clienti è la base della sopravvivenza, prima ancora che del successo.

Col nostro team possiamo trovare la tua unicità, la tua caratteristica differenziante da utilizzare su una determinata nicchia di mercato, per evitare di rimanere dei generalisti, dei fornitori copia-e-incolla come ce ne sono a decine, e per avvantaggiare enormemente i tuoi venditori rendendo le loro proposte più concrete ed efficaci, riducendo il tuo attuale costo di acquisizione cliente, sia in termini monetari che in termini di tempo (che in ultima istanza, vale ancora soldi). Grazie a noi, potrai finalmente rispondere efficacemente agli annosi quesiti: "perchè dovrei passare con voi?" e peggio ancora: "come mi trovo i clienti??".

.

Recupero Crediti per Utility:

Per tutti i Fornitori e le Multiutility che vendono: Luce, Gas, Acqua e servizi di Telecomunicazioni, puoi affidare il recupero crediti al nostro partner che è focalizzato proprio nel settore delle utility.

Quali sono le caratteristiche ed i punti di forza?

  1. Sono specializzati nel settore Luce e Gas, non sono dei generalisti;
  2. Lavorano coi grandi (Enel, Eni, Acea, Iren, Heracomm, Illumia, Sky, Fastweb...), quindi sono bravi per forza;
  3. Sono abbastanza grandi: 18 agenti esattoriali + 53 agenti telefonici;
  4. Sono più economici di altri, grazie ad una serie di scelte vantaggiose intraprese a monte;
  5. Si occupano del recupero dei crediti sia di clienti ancora attivi con degli insoluti, sia di ex clienti con morosità;
  6. Sono molto efficienti: recuperano circa l'80% del credito sui clienti attivi e circa il 35% del credito sui clienti persi;
  7. Non ci sono costi fissi di inizio pratica, tranne eventuali costi di invio di lettere cartacee di sollecito;
  8. È possibile richiedere la relazione di negatività per mettere in perdita un credito, a soli 50€;
  9. Sono bravi nell'esezione di crediti verso i condomini (famosi per essere pessimi pagatori);
  10. Svolgono sollecito sia epistolare che telefonico, poi si valuta con quali clienti si procede per via giudiziale o meno;
  11. Inviano report periodici con l'aggiornamento della situazione, quindi hai sempre tutto monitorato;

Svolgono attività di recupero crediti per conto terzi nelle forme di:

  • recupero crediti stragiudiziale;
  • acquisto di crediti deteriorati (NPL);
  • recupero tributi;

.

Acquisto di Garanzie D'Origine:

Potrai vendere Energia pulita acquistando Garanzie d'Origine da un nostro partner, attraverso accordi bilaterali, con pricing sia spot che future, in base alle tue necessità.

.

.

Contattaci!